上海农村经纪人悄然转型

来自国家工商总局的消息，截至今年上半年， 全国已有农村经纪执业人员61万余人。除此之外，在农村还有大量从事临时性、季节性经纪活动、 未经登记难以统计的农村经纪人。全国农村经纪人正在蓬勃发展。但是， 记者在采访中却发现，曾经辉煌一时的上海郊区农村经纪人已经开始悄然转型。
　　第一代经纪人纷纷“变脸”
　　赵三宝：回望“黄金时代”
　　现年50岁的赵三宝，尽管文化不高，但从事水产品营销已有20多年， 是沪郊早期有名的十大营销经纪人之一。他的水产品年营销量一度达到2000 余吨，占到上海市场的10％以上，还帮助奉贤养虾户开辟了苏、浙、 穗等外地市场。他因此积累了千万资产。
　　但是，如今的他已不愿再做一名经纪人。 他向记者讲述了自己曲折的经历，感叹道：“我们靠的是信用。但由于与人打交道都是口头协议， 因此自己上当受骗是常有的事。个体经纪人风险太大了。”他发现， 经纪人生存空间日益艰难，如今信息越来越发达，不同地方的“差价”越来越小， 经纪人的黄金时期已经过去。
　　赵三宝渴望有“稳定增长”。2001年，他成了一家农业公司的老总。 从来不懂养殖的他，在奉贤和南京开辟了两块基地，虾塘面积达到了六百多亩。在他看来，养虾也有风险，但只要有技术，这块收入就“跑不掉”。 同时，公司还从事水产品的初级加工，产品销往北京、哈尔滨、沈阳等地。 尽管现在年加工量才达到200吨，但赵三宝认为，这一块对农民的带动将越来越大。
　　王红刚：三次身份转变
　 “扁豆大王”王红刚，已实现了三次身份转变。
　　十多年前，王红刚曾是上海浦东建筑工地上的一名打工仔， 但是后来他带领上海南汇等地农户，成功做出一个上亿元的大产业， 被评为沪郊十佳营销经纪人。
　　2002年，王红刚注册了公司。以前作为个体营销户跑市场， 王红刚饱尝冷落之苦，但以公司主体开拓市场后，他们受到了越来越多人的尊重。 公司还注册了“红刚”牌商标，并开始推进标准化生产。公司辟出了100亩示范基地，指导农户规范生产，并进行了无公害认证。 公司还将种植面积扩大到了8000亩，并在海南建立了基地，拉长了扁豆采收期。当年年底， “红刚”牌扁豆的销量翻了一番。
　　去年，王红刚又牵头成立扁豆合作社，紧密“团结”了4000名社员， 带动近万名农户致富。“红刚”牌扁豆的种植面积由此达到2万多亩，去年实现销售额1.3亿元。在合作社精心指导和组织下，农户提供了高质量的稳定货源，王红刚则大胆开拓市场。对农户来说， 合作社也带来了更多实惠：不仅承诺包销，还每天在收购价上给予差价补贴。
　　合作社有了“明星”带头人
　　老一代经纪人无限风光过，但郊区如今涌现出的“新星”， 同样受到农民“追捧”。他们就是合作社带头人。
　　陈志刚：上海新场镇的桃子不愁销38岁的陈志刚说，在南汇新场镇， 他走到每户农家都会得到礼遇，因为他是新凤蜜露桃业合作社的社长。据介绍，合作社成立后，当地再也没了农户“提篮小卖”的现象，新场特产“水蜜桃”和“矮脚青菜”如今不愁销路。
　　上海新凤蜜露合作社去年10月成立，现在已拥有72家紧密型社员、500多家松散型社员，还带动了周边5500多户农户。到目前为止， 合作社今年已销售了350吨桃子，平均价格要高于市场价2元/千克。新场镇几乎家家都种矮脚青菜，但是无论农户种多少，到时都会有人上门收购， 且都能卖个好价钱。大家知道，这也亏了合作社打开了市场。到年终， 社员们还能从合作社拿到
红利分配。
　　陈健君：合作社的虾不贱卖28岁的陈健君，则是养虾户眼中的“恩人”。他是去年成立的乐侬对虾养殖合作社的带头人。 陈健君也曾是一名养虾人，他发现，养虾户必须有自己的“组织”，否则只能受商贩欺负。 有的虾农明明已与商贩谈好价格，但虾捞上来后，商贩突然打压价格， 农户不能把虾放回塘中，只好一次次地妥协。
　　乐侬合作社今年开出了20.6元/公斤的收购价。许多商贩一再来电“协商”，是否把收购价降低点？作为合作社带头人， 陈健君不愿妥协：社员们的虾再也不能贱卖了！每天，合作社去虾塘收虾，虾农将虾装上车， 根本不会到合作社看过磅，到了下午才去结账取钱。可见对合作社的信任。 有些养虾户不是合作社社员，也一再恳求合作社收下他们的虾。听说这里收购价高， 江苏、浙江的养殖户直接把虾运到了合作社门口，让陈健君左右为难。 因此，合作社只好一再提高加工能力，目前日速冻能力已达到了60吨， 除了销往上海、北京、天津等地，还开辟了国外市场。
　　谁还在单枪匹马
　　上海郊区现还有一批经纪人在坚守阵地。但他们中许多人坦言， 正面临进退两难的境地。
　　上海南汇大团镇人盛新华，现在还是一名个体经纪人。上世纪90年代初，还在乡镇企业上班时，盛新华就曾兼职做经纪人， 为镇里的西甜瓜打开了销路。如今“下岗”在家的他又重操旧业。自己承包了一处桃园。 由于瓜果品质好，再加上盛新华讲信誉，来定购的客户越来越多， 他还帮周围农户卖起了瓜果。
　　但老盛也有烦恼。一些单位定购瓜果时，都会要求开发票， 但他是个体农户，没有发票；因此每当有人定购时，他就提前到村里开证明， 然后再到有关税务部门申请代开发票。有些单位临时来买瓜果，他不能及时提供发票，只好事后再寄给人家。因为没有发票，他少了许多大客户。 盛新华曾设计了漂亮的包装盒，但后来被人抄袭了，他也不好作声， 因为他并没有商标等保护，只能再设计其他包装。由于没有商标， 老盛也不能将瓜果打进超市去销售。但如果注册一家公司，老盛坦言自己还没有这样的经济实力。
　　上海奉贤区奉城镇的蒋岳弟说，自己1998年开始做经纪人， 现在已“名存实亡”：上海的市场越来越开放，做经纪人没了利润空间， 他只好自己扩大养鸡规模，由于有现成的销售网络，就顺便帮助其他养殖户销售， 但并不从中赚取差价。据了解，奉贤还有500多名“单干”经纪人，很多人已经“转战”到了外地。